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打造狼性團隊拓展培訓課程
[ 作者: 南通城中站 | 時間:2018/4/30 | 浏覽:5161次 ]
[ 關鍵詞:打造狼性團隊拓展培訓課程]

打造狼性團隊拓展培訓課程

方案簡介:

課程對象:銷售團隊、一線部門與相關部門 一、前期客戶培訓需求分析: 培訓之前一直想解決的問題: 1、銷售部的外地平台有個別員工各自爲陣、山頭主義;缺乏團隊合作意識,事不...

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培訓天數:2-3天

培訓方式:戶外拓展 場地拓展 室內拓展

培訓目的:狼性團隊打造

適合人數:30人以上

課程背景:

狼性團隊有著不可比擬的衆多優勢,其團隊的攻堅、配合、執著、犧牲等精神爲每一個企業所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰態度、衆狼一心的團隊精神縱橫自然界。在現今市場化的商業社會,狼性團隊擁有更多的成功機會。 如何擁有狼性團隊?如何管理狼性團隊?成爲很多企業夢寐以求需要解決的問題。
課程對象:銷售團隊、一線部門與相關部門

前期客戶培訓需求分析及解決的問題:

1、銷售部的外地平台有個別員工各自爲陣、山頭主義;缺乏團隊合作意識,事不關己,高高挂起;
2、公司的老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作_不高、缺乏創新意識;員工在完成本職工作不盡如人意時,很少找自身的原因;
3、管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清;
4、員工對企業文化(“團隊、創新)”認同與理解不是很到位,只停留在表面,即使寫在了辦公室的牆上,員工也漠視其存在,企業文化無法深入人心;
5、公司業績下滑,銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣;
6、公司大的市場計劃之時,作爲戰前動員的激勵;
7、各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感,加強與總部間以及橫向的加強聯系;
8、銷售一線隊伍與銷售關聯部門的連動拓展。一般情況下,一線與研發部門、客服、物流、售後服務等部門最需要。

設計思路:

根據客戶提出的培訓需求,我們爲客戶量身定制了一套訓練方案,方案的設計主線如下:

1、團隊合作。訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念,如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外,更針對銷售團隊的特點,特別設計了“誠信博弈”等管理遊戲,分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“有效溝通”等與銷售密切相關的環節。
2、挑戰與創新。訓練中的挑戰來自三個方面:艱苦挑戰訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理遊戲的團隊智力考驗、看似不可能的創新思維的考驗。通過精心設計的環環相扣的訓練環節,讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰,提高銷售人員承受壓力的心理素質,煥發不斷向自我發出挑戰的工作。
3、行動和沒有理由。銷售員必須培養兩個習慣:行動力、積極心態。銷售員絕不可以“坐而論道”,要行動(Action);銷售員“不爲失敗找借口,只爲成功找方法”。

課程收益:

1、系統掌握如何建設自己的狼性隊伍
2、了解將現有團隊提升狼性的方法
3、掌握招聘核心狼性優秀人才的方法
4、掌握快速識別狼性人才的方法
5、掌握如何領導狼性團隊
6、解決困擾狼性團隊的問題

【培訓內容】

狼性團隊及個體精神

1、目標和作用:明確目的是行動的第一步,本節需要讓學員明確的知道狼性團隊的特征及狼性團隊的個體特征。明確學員自身企業特點下的狼性團隊的共性特點和個性特點,明確並設立團隊建設目標。

2、狼隊五大共性特征,識別狼隊成員的四點要素,臭肉原則

狼王—打造狼性團隊的基礎

1、目標和作用:兵熊熊一個,將熊熊一窩。明確狼性團隊核心前提—狼王的重要性。怎麽找到狼王、培養狼王、約束狼王。

2、如何設置狼王,沒有狼王怎麽辦,狼王的位置選擇

3、做狼王的三大條件,如何做一個德高望重的狼王,狼王的胸懷,狼王常犯的幾個錯誤,狼王的防治

狼隊—如何選人

1、目標和作用:狼隊的建設是擁有狼隊的根本,狼隊成員的選擇往往是企業建設狼隊的瓶頸,招聘不到、招到了不好、好了不來、感覺好用了又不是很滿意……這些問題,幾乎困擾著所有的企業。本節從根本上認識狼隊成員,從根本上按部就班的解決這些問題。

2、6040規律,培養的誤區,

3、狼性成員不好招怎麽辦,狼隊的組合,重新認識團隊,讓狼隊人才濟濟,突破人員瓶頸

狼隊—培養

1、目標和作用:任何優秀的人都有不足和瓶頸,持續的有目的的培養團隊,不但能用極小的力量調動團隊成員極大的潛力,同時也是穩定團隊、提升團隊不可或缺的一個方式。如何避免泛泛的培養、人雲亦雲的培訓,讓人興奮的成長是培訓的基礎。

2、培養人的前提是認識人,什麽樣的培養才效益最大化,不要只把培訓當成福利

3、讓團隊人才輩出三步驟,培訓必須采用的的四種形式,個體素養提升的三大目標

狼隊—如何用人

1、目標和作用:用人是企業管理的核心藝術,相對難複制的核心競爭力。如何把合適的人放在合適的位置,如何讓人像永動機一樣激情的工作,創造最大效益,如何讓領導、員工、制度、文化有機一體的發揮最大作用,是本節學員要核心學習的課題。

2、狼隊人員管理3個關鍵點,如何管理有特點的人,位置和權利,用人風險的控制,讓員工自發的工作,狼隊成員不能忘記的6條規定

狼隊的管理

1、目標和作用:團隊持久的好才是真的好,面對困難能打仗,敢打硬仗的團隊才是好團隊,如何保持團隊的戰鬥狀態不松懈,並且可以隨著時間的推移而有計劃的成長是本節的重要內容。

2、如何讓士氣曲線更漂亮,處理害群之馬的三個關鍵點,管理陰陽術,團隊的獎罰規則,高超管理術

3、狼隊的幾個必要條件:領袖,隊伍,人才,培訓,文化

4、注意的點,如何規避流氓團隊,狼性的五個天敵

【活動圖片】


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